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茶叶加盟店七大营销策略

发布日期?019-03-11

  走进美丽的厦门,就可以看到大大小小的茶叶店,装修风格更是各式各样。从古至今就有以茶代酒、以茶待客等,这也说明茶叶在人们日常生活中的地位。很投资者把目光投向茶叶市场,?a href="/index.html" target="_blank">茶叶加盟经营模式便成为首选,茶叶加盟店开业之后要如何营销,怎样才能提升业绩?早前,我们曾发过题为?a href="/disp_2363.html" target="_blank">选择茶叶加盟品牌可助营销》,讲解知名品牌连锁茶业的重要性,今天山国饮艺将为各位茶商们讲解开茶叶店的七大营销策略,希望对大家提升门店业绩有所帮助?



  第一、做促销活动,极大力度宣?

  俗话说“酒香不怕巷子深”,现实生活中是怕的,巷子深了未必能闻到洒香,闻不到也就意味着酒卖不出去。最好的方法就是适当增加促销活动,并加大力度宣传,让更多的人知道活动,让更多的人传播我们的活动。现在是网络时代,很多人购物都不用出门了,所以茶叶加盟店也亟需线上线下相结?如果暂时不能做到线上线下一体化的,那也可以在线上发布一些促销活动?

  第二、不断高呼“欢迎光临?

  巧妇难为无米之炊,高的进店率是销售的前提,没有进店率,再强的金牌导购都没能把茶叶销售出去。如何吸引顾客进店,不断地“欢迎光临”,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。“进店就送”这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点?



  第三、撒网捕鱼,不放过每一个顾?

  茶店促销是个名副其实的战场,要有撒网捕鱼的精神,先用鱼饵吧顾客吸引进店,然后把鱼群赶到一个区域,不断地缩小这个区域直到收网,如闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动,即使你不冲动也无法离开?

  第四、刺激顾客,多买多折扣

  外出逛街或是去超市购物的时候,回到家后会发现有些东西原本是没有打算买的,后来就被导购忽悠着买了,而且感觉她说的都有道理。其实这个对于茶行业也同样可以做到,但顾客买了一种单品后,他还能不能够再把一个或是另外一种单品呢?其实是可以的,我们只要抓住人性弱点就是贪小便宜,只要告诉顾客一件商品打9折,两件就打8折,三件就打7折这种促销方法,相信顾客会在购买一件单品的?



  第五、鼓励顾客买贵的茶叶

  提高销售额不外乎两种途径:让顾客买的更多和让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,能够选择的促销活动就是产品升级,高端产品原?00元,顾客现在打算购买400元的产品,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买?00元的产品。在400元的基础上增?00元,是大多数人可以接受的范围。但是这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销,这样才会让顾客更加珍惜能够买到高端茶叶的机会?


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  第六、不赚钱也要赚人?

  其实,很多顾客根本就不是你的目标顾客,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,新的抽奖形式扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本增加了,但是大转盘让一些不买的顾客开始围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就热闹了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临,是时候该给门店增加一点笑声了?



  第七、口碑相传,让老顾客带新顾客过?

  一个促销活动对于老顾客而言,是一件值得庆祝的事情。让老顾客带新顾客过来,这就相当于口碑相传,同样也是茶叶店里永恒的话题,如“老客户介绍新客户,成功买单的,新客户享受9.8折优惠,老客户享?.7折优惠”,这种活相信很多老顾客愿意为店内带来新朋友的。其实这就是顾客的管理方式,如会员营销,感情营销等各种各样的客户关系管理都会被提上日程。老客户带新客户来我们店内消费,如果你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的形式促动老客户转介绍,让新老客户觉得亲切,不见外,也是导购该深思熟虑的问题?



  对于茶叶加盟店七大营销策略就讲解到这,希望对各位投资者有所帮助。茶叶虽说是有一定利润的,但也要看店长的管理能力;如果想开茶叶加盟店的话,得事先对加盟企业的考察、了解。山国饮艺希望透过传播茶文化,?敬茶"的情义散播到五湖四海,小到山国人亲如一家、携手奋斗的同事之情,大到血浓于水、患难与共的中华情—?有情有义,山国饮?这个品牌所努力传达的正是从几千年中华茶文化及古典文明中继承下来的恩、情、信、义的理念?





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