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茶叶加盟店营销技巧:学会讲故?/span>

发布日期?019-01-02

  在经济快速发展,茶叶品牌异军突起的时代,如何做好茶叶加盟店的销售工作显得更加重要。那么,茶叶加盟:如何抓住消费者的心理?如果发现顾客对某件产品产生兴趣以后,要如何促成他的购买欲望,是非常关键的一步。所以,其实茶叶加盟店的销售人员更应该学习以讲故事的方式来进行宣导,不仅能与顾客拉近关系,还能让其相信产品的品质和功能性。接下来,山国饮艺将从几个方面,为你分析导购的营销技巧?



  1、品牌故事?

  对于注重品牌的顾客来说,品牌的价值更多地体现在它所涉及的一切细节上,当中品牌故事尤为重要。品牌并不是一个空洞的概念,而应该是一个有血有肉的生命体。但是顾客对于品牌的过去、现在及未来都无从得知,所以茶叶加盟店销售人员要担当起品牌故事的最佳讲述者。而销售人员在讲述品牌故事时应该是充满自信与骄傲的,同时要将这种情绪传达给消费者,让他们一同感受到该品牌的独特魅力?


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  2、产品故事?

  每一款产品的背后都有其独特的意义和故事,它不是冷冰冰的交易物,而是有着自己鲜活的生命。它包含了生产人员、设计人员、企划人员的智慧与心血。产品背后的故事,会因不同的人有不同的理解,不过没关系,只要能让顾客喜欢上它就可以。每一款产品都有其独特的产品理念,而在这理念的背后正是一个个故事,这要求销售人员要充分理解茶叶加盟店的每一款产品,不仅是口感、特性还有其背后的故事?


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  3、个人故事?

  即使销售人员将产品描述得有多好,但有些顾客更相信的是“眼见为实”,因此,茶叶加盟店销售人员在销售过程中还要懂得现身说法,通过举例,说自己或是别人的故事来吸引消费者。比如,一位想要买普洱茶顾客,他想通过喝普洱茶来达到瘦身的效果,但仍犹豫不决,这时销售人员可以通过讲述身边人或自己的故事来激励他,使其相信普洱茶的减肥功效。不过,个人故事的讲述要恰到好处,不能过于夸张,否则会给顾客“王婆卖瓜,自卖自夸”的感觉?



  要想讲好故事,还需要打好基础工,很多茶叶加盟店销售人员并没有去了解加盟品牌的历史,而只是单纯的在卖产品,这种做法是不对的。要想让顾客心甘情愿地掏腰包购买产品,就得学会让产品更具吸引力和说服力,同样要提升自身的能力与扩大自身的知识面?





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